古道江湖光瓶酒上市以来,依靠高颜值和高性价比受到行业广泛关注。到目前为止,古道江湖光瓶酒已进驻全国十余个省份,这样的声势对酒商很难不产生吸引力,也让石总看到了古道江湖光瓶酒爆发的潜质。


2020年6月,他携手古道江湖全国运营中心,成为古道江湖酒品牌宁夏灵武总代理商,从首单500件货做起。终端是影响区域市场销量的核心命脉,而石总每天开发10个门店,1个月之内做精做细300余家终端。



在石总从事商超行业的多年时间里光瓶酒市场的主流价位始终在稳定上涨。目前在宁夏市场,最好卖的光瓶酒之一就是15元价位段的牛栏山。石总认为,消费升级是大趋势,30元价位段一定是下一个风口,对于古道江湖光瓶酒来说正是个好机会。


“古道江湖光瓶酒作为一个新品牌,要想在众多竞品中脱颖而出,没有别的办法,只有踏踏实实的做陈列,勤勤恳恳的做地推促销。让消费者看得见,摸得着、喝得到,口碑自然就传播开来了。”这就是石总分享的土办法。


据石总介绍,终端门店才是消费者接触产品的主阵地,如何让终端门店从被动销售转变为主动销售是动销的核心。石总的办法是,带着终端门店一起做地推,做促销。

石总在整个灵武选择10余家优质小区门店,每天晚上带着这些终端门店老板直接在小区门口做免费品尝、做促销。加深经销商和终端门店联动,让终端实实在在动起来。效果十分明显,仅宁夏宁东刚刚商店一家门店的数据就非常不错。7月2日,当天的销售,古道江湖1800 43度8瓶,52度8瓶;古道江湖2900 43度7瓶,52度13瓶;古道江湖陆捌酒12瓶。


对于消费者而言,家门口的免费品尝或者促销,能够更加的放心。而古道江湖光瓶酒,要颜值有颜值,要品质有品质,最主要的还是性价比高。对于喜欢喝两口的人来说,买口粮酒,必选古道江湖。


现在光瓶酒终端市场就是要做得精,做得细,做得深。品牌方与经销商、终端门店紧密联系,调动经销商、终端门店的积极性,动销自然就上来了。



可以发现,虽然石总的办法“土”,但是相当有效,能够快速的撬动终端消费,使得古道江湖光瓶酒短时间内进入灵武市场并站稳脚跟,当然,也为石总带来了丰厚的回报。